?對達成！業務之神的安靜成交術：不靠話術、應酬、競價，用專業贏得信任的神技！【電子書籍】[ 馬修?波勒 （Matthew Pollard） ]
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＜strong＞美國亞馬遜讀者評價5顆星：「馬修擁有讓人業績急速提升的能力！」＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞超級實用！?金8?驟制定?對賣出的銷售流程，業務魯蛇也能變頂尖業務！＜/strong＞＜br /＞ 馬修・波勒（Matthew Pollard）是美國知名的頂尖業務，30?前成交多筆數以百萬美金計的訂單，＜br /＞ 是許多知名企業如微軟、信用?公司Capital One爭相合作的對象。
＜br /＞ 他所創?的「小型企業節」（Small Business Festival）是?年美國前五大的重要會議。
＜/p＞ ＜p＞以成就來看，很難相信馬修生性?向、人?不佳、厭惡跟人?話，就學時期被霸凌。
＜br /＞ 所以當他19?為了生計成為業務，第一天便被拒?92次。
＜br /＞ 然而，短短幾週他便從被拒?92次到5次?成交。
成功率從1％劇増至20％，進?20倍。
＜br /＞ 並在幾個月?打敗公司所有業務，取得業績第一。
他是如何?到的？＜/p＞ ＜p＞馬修在被拒?後的幾週?，開始鑽研銷售大師們的概念，掌握業務精髓的觀念與技術，拆解成?金8?驟。
＜br /＞ 這更證實銷售是根據一套架構操作的專業流程。
對任何想學習銷售，但卻不知道該從何著手的人來?，都是最好的開始。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞撕掉對業務的萬年標籤：外向、有魅力、話術好＜/strong＞＜br /＞ 首先，馬修發現：「個性只是決定人們以不同的方式獲得成功，而非定義資格。
」＜br /＞ 馬修曾和上千名創業者、業務、企業家、專業人士合作過，他從個人經驗及這些菁英身上了解到三件事實：＜/p＞ ＜ol＞ ＜li＞銷售是人人都學得來的技巧。
＜/li＞ ＜li＞?個人都能創造出自己的銷售流程。
＜/li＞ ＜li＞只要明白這兩點，任何人都能成為最出色的業務。
＜/li＞ ＜/ol＞ ＜p＞＜strong＞?金八?驟：快速掌握客?心理、用專業建立信任，提高成交率＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?驟一｜銷售是一場表演藝術，不是戰爭＜/strong＞＜br /＞ 擦掉寫在額頭上的「業務」兩個大字。
潛在客?必須要能視?為一個不是只想賣東西給他的人。
＜br /＞ →?鞋、一杯水、天氣是三個隨即贏得信任的方法＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?驟二｜別浪費口舌，找出客?最深切的問題＜/strong＞＜br /＞ 從「業務」變「顧問」，才是高手＜br /＞ →用這四個問題找出客?的痛點，等於?出金礦。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?驟三｜直搗?龍，找到能做決策的人＜/strong＞＜br /＞ 找到能決定的人談，才有下一?＜br /＞ →「符合資格」的方法讓對方更想跟?談生意。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?驟四｜別人「賣東西」，我們「?故事」＜/strong＞＜br /＞ ?品賣點是滋滋聲，而不是牛排＜br /＞ →四個元素備好一套?本，讓客?從自身處境看見對?品的需求。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?驟五｜面對?見大原則：表達理解、不?「可是」＜/strong＞＜br /＞ 繞過客?的異見，看穿疑慮背後的心理＜br /＞ →客?的疑慮是交易成功前的陷?，跳?身?是唯一答案＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?驟六｜試探購買意願，出?了也能裝沒事＜/strong＞＜br /＞ 給予方案，向「成交」往前一?＜br /＞ →不用咄咄逼人也能推動客?前進的方法，讓他們從選擇找出答案。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?驟七｜不敢?出口的問題，也能輕鬆?出＜/strong＞＜br /＞ 假定成交的心理有效提升成交率，而價格該怎麼談才能展現?品價?＜br /＞ →到底何時才是報價的好時機？如何能在第一次就成交，提高交易率？＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?驟八｜不斷改良，讓流程臻至完美＜/strong＞＜br /＞ ?金八?驟如同一條生?線，應該依照經驗?次微調一樣，銷售成果會更加有效率。
＜/p＞ ＜p＞如今，馬修已經用這套流程?助3500多家企業順利轉型、衝高業績。
更改革業務的運作方式。
＜br /＞ 不論?是專業工作者出來創業，在尋求資金或建立業務時、公司裡的業務經理在帶領團隊，＜br /＞ 陌生開發新客?、或者是剛出社會的菜鳥業務，這套神技都能讓?不靠話術、人脈、競價，也能成為頂尖業務。
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